Pode parecer que há um milhão de regras quando se trata de propostas de negócios , mas a verdade é que a maioria delas pode ser resumida em uma frase – não é o que você diz que importa, é como você diz. Sua proposta precisa ser bem escrita, concisa e persuasiva se você quiser que seus leitores invistam em sua ideia.
Conteúdo
O que é uma proposta comercial?
Uma proposta de negócios é um documento cuidadosamente escrito que descreve uma ideia, produto ou serviço e o que ele realizará. Ele inclui todas as informações relevantes necessárias para transmitir os pontos fortes da ideia ou do produto proposto – incluindo pesquisa de mercado , se apropriado – bem como qualquer outra coisa que os leitores precisem para entender por que o negócio deve ser investido.
Pode ser curto ou longo, dependendo da ideia em si e de quanta informação é necessária para vendê-la. Uma proposta de negócios pode ter uma página ou centenas, mas, de qualquer forma, precisa ser clara, bem escrita e persuasiva.
O que não é uma proposta comercial?
Uma descrição do seu produto ou serviço não é uma proposta comercial. Escrever algumas páginas sobre o que você planeja fazer não é suficiente; você precisa convencer seus leitores de que vale a pena investir na ideia.
Você deve fornecer informações sobre quanto dinheiro é necessário, como será gasto e o que resultará. Além disso, você deve incluir tudo o que for necessário para que investidores ou partes interessadas tomem uma decisão. Isso inclui informações sobre o histórico de sua equipe, o cenário competitivo do setor e como você planeja expandir ao longo do tempo.
O que você deve fazer ao fazer uma proposta comercial
Faça sua pesquisa. Descubra para quem você está escrevendo e o que eles precisam para tomar uma decisão informada sobre sua proposta.
Certifique-se de incluir o básico: quem, o quê, onde, quando, por que e como. Assim como qualquer outro plano de negócios, uma proposta de negócios precisa de pesquisa de mercado (um instantâneo do setor como um todo). Você também precisa saber para quem está comercializando seu produto ou serviço e por que eles deveriam se importar.
Inclua o que for necessário do leitor, como um cronograma para revisão, uma data projetada para uma decisão final e qualquer outra informação pertinente.
Não tente tornar sua ideia maior do que precisa ser. As pessoas são mais propensas a investir em algo que caiba em seu orçamento; não tente fazer sua proposta de negócios parecer que você precisa de uma quantia absurda de dinheiro ou recursos, porque as chances são de que investidores ou partes interessadas a rejeitem imediatamente devido ao seu custo.
Esteja preparado para revisões. Se um investidor ou stakeholder não estiver convencido de sua proposta, espere fazer alterações antes de dar sua aprovação.
Se você esperava um sim rápido e ele termina com um não, continue trabalhando na proposta até acertar!
O que você não deve fazer ao fazer uma proposta comercial
Não inclua muitas informações.
Embora você queira ser claro e conciso, também não deve deixar de fora detalhes importantes que os investidores ou partes interessadas precisarão para tomar uma decisão.
Não tente ser alguém que você não é.
Sua proposta de negócio é uma chance para as pessoas conhecerem você de verdade, então seja honesto e deixe sua personalidade brilhar.
Não se esqueça de acompanhar.
Se você não receber uma resposta de alguém depois de enviar sua proposta de vendas, entre em contato e veja qual é o status. Não seja insistente, mas educadamente pergunte sobre quais podem ser os próximos passos.
Agora que você já entendeu o que é uma proposta de plano de negócios, o que ela deve incluir e o que você deve evitar, é hora de começar a fazer a sua! Lembre-se de fazer sua pesquisa e adaptar a proposta ao indivíduo ou grupo para o qual você está apresentando.
A melhor maneira de apresentar sua proposta comercial
A gestão do tempo é extremamente importante quando se trata de propostas da empresa ; divida seu conteúdo em três partes: o problema, a solução e a prova de conceito.
O problema deve ser curto, mas informativo, dando aos leitores uma ideia clara do que eles vão ganhar com seu produto ou serviço. A próxima seção deve explicar por que sua empresa é a melhor maneira de resolver o problema apresentado anteriormente. Por fim, inclua a prova de que funcionará; isso pode assumir muitas formas, como depoimentos de clientes, dados de sua pesquisa ou citações de especialistas na área.
Quando terminar de escrever, certifique-se de formatar tudo corretamente e escolher uma fonte apropriada. Use títulos e subtítulos para dividir seu conteúdo e facilitar a leitura.
Se você tiver recursos visuais para incluir, como gráficos ou tabelas, verifique se eles são de alta qualidade e fáceis de entender. Uma ótima maneira de garantir que você esteja fazendo sua proposta de vendas corretamente é usar o Venngage — um criador de infográficos gratuito que fornece uma ampla variedade de modelos de propostas comerciais para todos. Para você ter uma ideia, aqui estão alguns dos melhores exemplos de propostas de negócios de sua coleção!
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